eBay輸出で「売れたのに利益が残らない」となるのは、たいてい計算式そのものが足りていないことが原因です。売上からeBay手数料を引くところまでは誰でもやりますが、為替の目減り、郵便料金、そして米国向けに必須になった関税の事前支払いまで入れると、手元に残る額は感覚よりずっと少なくなります。この記事では、運営者が2026年8月から9月に実際に成約した取引の数字で、売上から利益までを最後まで計算します。赤字になった取引もそのまま載せます。
結論:売上の75%を出発点にして、そこから送料と関税を引く
eBay輸出の損益は、次の順番で考えると外しません。
売上(商品価格＋購入者負担送料) × 0.75 － 郵便料金や運賃 － 関税と通関手数料 － 仕入値 ＝ 利益
0.75はeBayの販売手数料と為替の目減りを合わせた控除率です。実測では24%前後だったので手取りは76%。台帳では1ポイント保守的に75%を使っています。
重要なのは、この0.75を掛けたあとに引く費用が3種類ある点です。郵便料金だけを引いて終わりにすると、米国向けでは数千円単位で見誤ります。
eBay手数料は売上の何パーセントなのか(実測5件)
eBayの販売手数料(FVF)はカテゴリ別に料率が公表されていますが、公表値をそのまま使うと実額と合いません。まず2026年9月1日に取引明細で確認した実測値を並べます。
| 商品 | 販売先 | 売上 | eBay手数料 | 実効料率 |
|---|---|---|---|---|
| ゼクロム(トレカ) | イタリア | $112.98 | $22.58 | 19.99% |
| F-84W(カシオ腕時計) | クロアチア | $34.98 | $8.31 | 23.76% |
| モルペコ(トレカ) | 米国 | $42.98 | $7.90 | 18.38% |
| アブリボン(トレカ) | 韓国 | $45.99 | $7.82 | 17.00% |
| AE-1200(カシオ腕時計) | 米国 | $55.98 | $11.43 | 20.42% |
同じトレカでも17.00%から19.99%まで幅があり、腕時計は20.42%と23.76%とさらに重い。この差を分解します。
eBayは税込みの総額に手数料をかける
eBayの販売手数料は、商品価格だけでなく購入者が払った送料と、販売先の国で課される付加価値税(VAT)や売上税を含めた総額に対して計算されます。ところがセラーの手元に入るのはVAT分を除いた金額です。分母にはVATが入っているのに分子側の実収入には入っていないので、「売上で割った実効料率」は公表料率より高く出ます。
表でイタリア(19.99%)とクロアチア(23.76%)が高いのはこのためです。EU圏はVATが20%から25%と高く、売上比では23%から25%に膨らみます。同じ商品でも販売先が変わると実効率が変わるので、EU向けは余裕を見てください。
売上比例ではない固定費がある
上の5件とは別に、出品1件あたり $1.10 の Special Duration Fee がかかります。売上に比例しない固定費なので、安い商品ほど実効料率を押し上げます。
たとえば$34.98の腕時計なら$1.10は売上の3.1%に相当します。$112.98のトレカなら1.0%弱。この固定費を含めると、5件平均の実効手数料は22%になりました。
為替でさらに2%減る
日本のセラーは売上金の受け取りがPayoneer固定で、Wiseや銀行直接振込には変更できません(銀行口座を直接指定できるのは米国・カナダ・豪州・英国・EEAのセラーだけです)。
Payoneerの為替手数料は公式記載で最大2%。卸売市場レートに2%上乗せする形でレートに内包されるため、明細上は「手数料」として見えません。ドルのまま外貨預金に出しても同程度かかるので回避できません。なお日本の銀行への送金は国内銀行ネットワーク経由のため、受取銀行の被仕向送金手数料(通常2,500円)はかかりませんでした。
したがって、手数料22%＋為替2%＝24%、手取り76%。冒頭の0.75はここから1ポイント引いた保守値です。
この22%と2%はあくまで目安です。手数料はカテゴリと販売先の国で動き、為替も受け取り方や時期で変わります。数件でも自分の取引明細が手元にあるなら、そこから実効率を出して使ってください。eBay出品損益シミュレーションでは、この2つの率を自分の実績値に書き換えて試算できるようにしています。
損益分岐点の式は2つある
ここが実務でいちばん間違えやすいところです。送料を誰が負担するかで式が変わります。
送料無料で出品する場合
最低売価(USD) ＝ (仕入価格 ＋ 実送料) ÷ 0.75 ÷ 為替レート
送料が売上に入らないので、原価と送料を手取り率で割り戻すだけです。
購入者が送料を負担する場合
最低売価(USD) ＝ (仕入価格 ＋ 実送料) ÷ 0.75 ÷ 為替レート － 購入者負担送料(USD)
購入者が払った送料もeBay手数料の対象にはなりますが、その分売上が増えるので商品価格側の分岐点は下がります。実送料2,200円程度の腕時計で購入者が$29.99を負担する場合、商品価格の分岐点は$60台まで下がりました。送料無料で出せば分岐点はもっと上になります。
この2つを混同して起きたこと
2026年9月1日、この2式を取り違えて出品中の5件を「赤字」と誤判定しました。購入者が送料を負担している出品に送料無料用の式を当てはめたためです。正しく計算し直したところ、出品中の31件はすべて黒字でした。在庫台帳の「最低売価USD」列は送料無料前提の保守値なので、購入者送料負担の出品にはそのまま使えません。
実送料に入れ忘れる3つの費用
式の中の「実送料」は郵便窓口で払う金額ではありません。米国向けでは次の3つの合計を入れます。
1 郵便料金または宅配便運賃
米国はEMSの第4地帯で500gまで一律3,900円、600gで4,180円、1kgで5,300円。カナダは第3地帯で500gまで3,150円です(2026年9月時点)。
2 米国向けの関税
2025年10月17日以降、日本から米国宛て・2,500ドル未満の取引は関税元払い(DDP)が義務化されています。「100ドル以下なら免除」という理解は誤りです。免除されるのは書類と、個人間の贈り物で100ドル以下のものだけで、eBayの販売品は価格に関わらず全件が対象になります。35ドルのトレーディングカードでも手続きは必要です。
3 Zonos Prepayの手数料
EMSや国際エアパケットで米国宛てに送る場合、Zonos Prepayで関税を事前にカード決済します。このとき関税とは別に「通関手数料＋為替コスト」がかかり、パッケージ単位で500円から700円程度と、ほぼ固定費に近い挙動をします。低単価の商品ではこの手数料が関税額を上回ることがあります。
あわせて読みたい 「100ドルの壁」を検証したら、Zonos手数料が原因ではなかった話
実際の販売事例で最後まで計算する
ここからは実際に成約した3件を、売上から利益まで計算します。為替は2026年9月7日に出品全件を再点検したときのレート157.3円を使います。
事例A CASIO G-SHOCK(米国向け・EMS)
2026年9月に米国へ発送したG-SHOCK GMD-S5610PKです。記録に残る数字です。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 仕入値 | 10,200円 |
| 商品価格 | $117.81 |
| 注文総額 | $128.53 |
| Zonos申告価格 | 18,527円 |
| EMS郵便料金(第4地帯500gまで) | 3,900円 |
| Zonos関税・手数料合計 | 3,109円 |
まず送料無料前提で計算します。売上$117.81を157.3円で換算すると18,531円で、申告価格18,527円とほぼ一致します。
- 売上 18,527円 × 0.75 ＝ 13,895円(ここまでが手取り)
- 13,895円 － EMS 3,900円 ＝ 9,995円
- 9,995円 － Zonos 3,109円 ＝ 6,886円
- 6,886円 － 仕入 10,200円 ＝ －3,314円
赤字です。分岐点は(10,200＋3,900＋3,109)÷0.75÷157.3＝$145.87。$117.81で売ったので$28.06足りません。
注文総額$128.53との差額$10.72を購入者負担の送料とみて引き直すと、売上20,218円、手取り15,164円、そこから17,209円を引いて－2,045円。いずれにせよ黒字になりません。
この取引の原因ははっきりしています。出品価格を決めるとき、実送料の想定を1,000円のまま計算していたためです。実際にかかった送料関連コストは7,009円で、想定との差は6,000円以上ありました。
事例B ポケモンカード(米国向け・国際エアパケット)
2026年9月9日に米国へ発送した$49.99のポケモンカードです。Zonos PrepayのWeb版で国際エアパケットを選び、関税支払いからラベル作成まで一括で処理しています。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| Zonos申告価格 | 7,798円(実売価格に手動修正) |
| HSコード | 4911.91.4040 |
| 関税 | 0円(税率0%) |
| Zonos手数料 | 552円 |
| 最終利益 | 約2,415円 |
米国側の関税率が0%だったので関税はかかりませんでしたが、手数料552円は発生します。申告価格7,798円に対して7.1%。申告額に比例しない固定費的な費用なので、低単価品ほど率としては重くなります。
利益は約2,415円で、売上のおよそ31%が残りました。ただしこの案件は申告・ラベル作成・指定郵便局への持ち込みに半日近くかかっています。米国宛ての関税事前支払いラベルは日本郵便のWeb集荷が使えないためです。利益2,415円に対して半日は割に合いません。
事例C MIKIMOTOネックレス(カナダ向け・DHL)
2026年9月に成約した$467.00のMIKIMOTOネックレスです。この案件は発送方法の選択でつまずきました。
当初はEMSで送る予定で送り状の登録まで済ませていましたが、郵便局の窓口で「カナダは貴重品を郵便局から送れない」という理由で引き受けを断られました。米国宛てのZonos Prepayのような救済ルートはなく、EMSでの発送自体が不可という判断です。最終的にDHL(CPaSS経由)に切り替え、重量120gで運賃は5,408円でした。
カナダは米国と制度が違い、関税は通常DDU(着払い)で買い手が受け取り時に払います。Zonos Prepayは不要です。したがって計算は単純です。
- 売上 $467.00 × 157.3円 ＝ 73,459円
- 73,459円 × 0.75 ＝ 55,094円
- 55,094円 － DHL 5,408円 ＝ 49,686円
この49,686円が仕入値と利益の合計です。仮に同じ商品を米国へ送っていたら、関税率15%区分として約11,000円が上乗せされる計算になります(目安で、実際の税率はHTSコードによります)。宛先国の違いだけで1万円以上の差が出ます。
3件を並べて見る
| 項目 | 事例A G-SHOCK | 事例B ポケカ | 事例C ネックレス |
|---|---|---|---|
| 宛先 | 米国 | 米国 | カナダ |
| 売価 | $117.81 | $49.99 | $467.00 |
| 発送手段 | EMS | 国際エアパケット | DHL(CPaSS) |
| 運賃・郵便料金 | 3,900円 | 記録なし | 5,408円 |
| 関税 | 3,109円(手数料込み) | 0円 | 0円(DDU) |
| 通関手数料 | 上記に内包 | 552円 | なし |
| 結果 | 赤字 約3,300円 | 黒字 約2,415円 | 黒字 |
売価の大小より、宛先国と品目の関税率の方が損益への影響が大きいことが分かります。$117.81で赤字、$49.99で黒字という逆転が実際に起きました。
自分の商品でこの計算を手早くやりたい場合は、eBay出品損益シミュレーションで原価と販売価格から手取りを試算すると、ここで追った計算をそのまま数字を入れ替えて確認できます。発送手段ごとの総額だけを比べたいときは発送コスト比較ツールのほうが早いです。
出品価格の決め方
分岐点が出たら、出品価格とベストオファーの設定額を決めます。運営で使っている倍率です。
| 設定項目 | 最低売価に対する倍率 | 意味 |
|---|---|---|
| 出品価格(Buy It Now) | 1.6〜2.0倍 | 値下げ交渉の余地を含んだ表示価格 |
| 自動承認額 | 1.35倍 | この額以上のオファーは自動で承認 |
| 最低オファー額 | 1.15倍 | これ未満のオファーは自動で却下 |
最低オファー額を分岐点ちょうど(1.00倍)に置かないのは、為替と実送料のぶれを吸収するためです。ベストオファーは最低額で成立する前提で設計します。最低額でも許容できる利益が残らない設定は使えません。
国内で仕入れる商品なら、仕入れる前に、同じ商品が日本のオークションやフリマでいくらで落札されているかを見ておくと、仕入れ値の上限を決めやすくなります。落札相場は、相場検索のサービスでまとめて調べられます。
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ここまでの手取りの計算は、売上×0.75から送料と関税を引くものでした。この式を仕入れ値について並べ替えると、売れる値段からいくらまでなら仕入れてよいかがわかります。上限の出し方と国内の落札相場との比べ方はeBay輸出の仕入れ値の上限｜売れる値段から逆算して国内相場と比べるで順に説明しています。
よくある失敗
配送ポリシー名を信用する
「送料無料:$14.99, 1 business 宝飾」という名前の配送ポリシーがありますが、名前に反して購入者はUS $14.99を負担します。2026年9月1日に実際の出品(アイテム番号377458096915)の購入者表示で確認しました。「送料無料 $29.99, 1 business」も同じで、出品作成画面の「この出品の料金を編集する」を開くと、eBay SpeedPAK Standardで購入者が$29.99を負担する設定でした。
ポリシー名を信じると、上の2つの式のどちらを使うかを間違えます。出品ごとに実際のShipping欄で購入者負担額を確認してください。
台帳の出品価格を信じる
在庫台帳の「出品価格」列は、eBay側で価格改定したあとに更新されず古い値のまま残ることがあります。2026年9月12日に実際に3件で発生しました。
| 商品 | 台帳の出品価格 | eBayでの実際の価格 |
|---|---|---|
| CITIZEN L ARCLY | $699.99 | $899.99 |
| セイコーLM | $99.99 | $219.99 |
| SEIKO 5 ACTUS | $79.99 | $199.99 |
台帳の値をそのまま計算に入れると「赤字」と誤判定します。実際には3件とも黒字価格へ改定済みでした。判定の前に必ず出品ページで現在の価格を確認します。
関税率を他カテゴリから流用する
実測で確認できているのは、トレカ0%(4911.91.4040)、筆記具12.5%(9608.10.0000)、腕時計15%から17%相当の3パターンだけです。時計の目安17%を雑貨に当てはめるような流用はしないでください。
HSコードの決まり方については別記事で解説しています。
あわせて読みたい 関税率はどう決まる？HSコード・HTSコードの基礎知識をやさしく解説
品目ごとの実測値は別記事にまとめました。
あわせて読みたい 腕時計・アクセサリー・トレーディングカード 品目別の関税率の実測目安まとめ
よくある質問
手取り75%はどのカテゴリでも使えますか
目安としては使えますが、腕時計とEU向けは手数料が重いので余裕を見てください。実測ではEU向けの腕時計が23.76%、トレカの韓国向けが17.00%と、7ポイント近い開きがありました。安価な商品ほどSpecial Duration Fee $1.10の固定費が効くので、$30台の商品では75%より悪くなることがあります。
eBay手数料の細かい内訳を知る必要はありますか
カテゴリ別の公表料率を足し合わせるより、自分の取引明細で「売上に対して実際に何パーセント引かれたか」を数件分集めるほうが正確です。公表料率はVATの扱いや固定費が反映されず、そのまま使うと必ず低く出ます。
関税は誰が払うのですか
米国宛ては2025年10月17日以降、2,500ドル未満の取引で出品者が事前に払う形(DDP)が義務化されています。カナダ宛ては通常DDUで、受け取り時に購入者が払います。つまり同じ商品でも宛先国によって、関税が自分のコストになるかどうかが変わります。
EMSとCPaSS(DHL・FedEx)はどちらが安いですか
同じ重量帯なら日本郵便のほうが安い傾向があります。250g・15×10×8cmの実例では、EMS 3,900円に対しCPaSSはSpeedPAKエコノミー4,294円が最安、DHLは5,961円でした。ただしEMSは関税を別アプリ(Zonos)で先に払う二段階方式で、CPaSSは配送料と推定関税額を1回の決済にまとめられます。手間まで含めると評価は変わります。
赤字になった出品はすぐ値下げすべきですか
逆です。赤字の出品に必要なのは値下げではなく値上げ、または出品の取り下げです。売れないからといって分岐点を割る価格に下げると、売れた瞬間に損失が確定します。
まとめ
この記事の要点
- eBay輸出の手取りは売上の約75%。内訳は販売手数料22%(固定費$1.10込み)と為替2%
- 手数料の実効率は販売先で変わる。EU向けはVATの影響で23%から25%になる
- 分岐点の式は送料無料と購入者送料負担で別物。混同すると黒字を赤字と誤判定する
- 米国宛ては関税事前支払い(DDP)が価格に関わらず全件必須。関税とは別にZonosの手数料が500円から700円かかる
- 実測ではG-SHOCK $117.81が赤字、ポケモンカード $49.99が黒字。売価より宛先国と関税率の影響が大きい
- 実送料の想定を甘く置くのが最大の失敗要因。実例では想定1,000円に対し実額7,009円だった
数字はすべて2026年8月から9月の実取引によるものです。eBayの手数料体系も米国の関税制度も郵便料金も改定されるので、出品の際は最新の料金表と自分の取引明細で確認してください。手取りの試算はeBay出品損益シミュレーション、発送手段ごとの総額比較は発送コスト比較ツールで行えます。手数料率や関税率は目安の初期値なので、実績が分かっている項目は書き換えて使ってください。