Shopeeベトナムは、手数料の並びはほかの国と似ていますが、値付けを大きく左右するのが1注文1,000,000VNDの線です。これを超えると関税とVATがセラー負担になり、数か月後に売上金から引かれます。公式記事と送料表から数字を拾い、線の内側で売る場合と超える場合の両方で売価の下限が出る形にまとめました。
- 手取り率は約74%(送料を除く)。販売手数料16%、決済手数料6%、トラフィック成長手数料2.16%(当サイトでVAT8%を足した値)、Payoneerの出金時約2%を引いた残りで0.7432
- 最低売価(円)=(仕入原価+国内集荷の1個あたり+梱包費+SLSセラー実質負担の円換算+3,000VNDの円換算)÷0.7432
- 1注文1,000,000VND(約5,900円)を超えると関税とVATがセラー負担。ネックレスなら売価の37.5%を見込み、割る数を0.7432−0.375=0.3682にする
- 1,000,000VNDを超える価格では出品できないカテゴリがある(貴金属、アクセサリーのセット、ベルトなど)
- 原価・梱包・集荷・送料・固定手数料の合計が約4,385円以下なら、5,900円の線の内側で利益ゼロ以上にできる
確認日 2026年10月17日(Shopee Japan公式 セラー教育ポータル shopee.jp/edu の記事と公式スプレッドシート)
Shopeeベトナムで引かれる手数料の内訳
一般セラー(Mallではない出店)の手数料は次のとおりです。
| 手数料 | 料率・金額 | かかる対象・条件 |
|---|---|---|
| 販売手数料 | 16.00%(VAT込) | 2026年6月1日以降の注文(引き上げ後) |
| 決済手数料 | 6.00%(VAT込) | 注文金額(購入者が払う送料を含む) |
| トラフィック成長手数料 | 2%(VAT除く) | 2026年9月21日から |
| インフラプラットフォーム手数料 | 1オーダーあたり3,000VND(VAT込) | 完了した注文ごと。2025年7月1日から |
| Payoneer出金 | 約2% | 日本の銀行へ出金するとき |
| VCX/Cofundサービス手数料 | 参加した場合のみ | 2026年6月1日に引き上げ |
| 出店費用・月額・出品手数料 | なし | なし |
手数料にかかるVATの税率は8%です。トラフィック成長手数料は「VAT除く」と書かれているので、当サイトではVAT8%を足した2.16%で計算しています。2%のまま計算するより下限が少し高めに出る、安全側の見積もりです。
決済手数料6%は高めに見ておく
ベトナムで目立つのは決済手数料の6%です。販売手数料とは別に、購入者が払う送料まで含めた注文金額にかかります。販売手数料だけを見て値付けすると、手取りが思ったより少なくなります。
1注文ごとにかかる3,000VND
完了した1オーダーごとに、インフラプラットフォーム手数料3,000VND(約17.7円)がかかります。こちらはVAT込みと明記されています。売価に比例しない固定額なので、安い商品ほど割合が重くなります。計算では料率ではなく原価の側に足します。
新規90日の販売手数料割引
新規セラーには90日間の販売手数料割引があり、割引中も1.75%(VAT抜き)はかかります。この記事は割引が終わったあとの料率で計算しています。
手取り率74%の出し方
売上から引かれる3つの料率を差し引き、出金時のPayoneerの2%を最後に掛けます。
- (1 − 0.1600 − 0.0600 − 0.0216) × (1 − 0.02) = 0.7432
SLS送料はセラーが差額を負担する
Shopeeの国際配送(SLS)では、購入者が決まった額の送料(ESF)を払い、送料の実額との差額をセラーが負担します。ベトナムの請求重量は実重量だけです。ESFはゾーンで分かれています。
| ゾーン | 購入者が払う送料(ESF) |
|---|---|
| A1(Da Nangなど) | 15,000VND |
| A2 | 17,000VND |
| B1 | 17,000VND |
| B2 | 30,000VND |
ESFはゾーンで変わりますが、セラーの実質負担はどのゾーンでも同額です。
重量別のセラー実質負担
| 請求重量 | セラー実質負担 | 円換算 |
|---|---|---|
| 50g | 5,500VND | 約32円 |
| 100g | 17,000VND | 約100円 |
| 250g | 51,500VND | 約304円 |
| 500g | 109,000VND | 約643円 |
| 1,000g | 220,000VND | 約1,298円 |
| 2,000g | 430,000VND | 約2,537円 |
上限は20,000gで4,210,000VNDです。使っている表は2025年12月1日以降の料金です。円換算はShopee送料表の注記にある目安レート1VND=0.0059円で出しました。欧州中央銀行はVNDの参照レートを公表していないため、表の目安を使っています。
送料を式で出す
当サイトで公式表の全400行と照らし合わせたところ、次の式で表の数字がすべて再現できました。nは請求重量gを50で割って切り上げた数です。
- 800gまで 5,500 + 11,500 ×(n − 1)VND
- 800g超 178,000 + 10,500 ×(n − 16)VND
800gを境に、50gごとの増え方が11,500VNDから10,500VNDに変わります。
1,000,000VNDを超える注文は関税とVATがセラー負担
ベトナムの関税と諸税はセラー負担です。課税されるのは1オーダーの販売価格が1,000,000VND(Shopee送料表の目安レートで約5,900円)を超える場合で、発生した税は数か月後に売上金の残高から差し引かれます。売れた直後は利益が出ているように見えるので注意が必要です。購入者に追加請求されることは原則ありません。
なお、ベトナム政府は、少額の荷物の免税を定めていた首相決定78/2010号を、2025年2月18日に廃止しています(首相決定01/2025号、ベトナム政府の法令ページ、2026年10月18日確認)。1,000,000VNDの線はShopee公式の記載によるもので、国の免税の基準とは別に、税が出るかどうかが変わる場合があります。
1点ずつは基準以下でも、複数点をまとめて買われ、通関申告日の合計が1,000,000VNDを超えれば合算で課税されます。1オーダーの購入限度額は5,000,000VND(約29,500円)です。
税の計算方法
Shopee公式の「ベトナム関税・その他税の計算ツール」には、計算方法が次のように書かれています。
- 関税 = COGS × カテゴリ別の関税率
- VAT =(COGS + 関税)× カテゴリ別のVAT率
- COGS = 商品価格 − セラーバウチャー − Shopeeバウチャー
最終的な額は税関が決めます。
試算シートの式と説明文が食い違っている
同じスプレッドシートの試算欄の式は K =(F×H)+(F+(F×H)×I)で、実際にはVATを関税の額だけに掛けています。COGS 1,800,000VND、関税20%、VAT10%で比べると次のようになります。
| 計算の仕方 | 税額 |
|---|---|
| 試算シートの式(VATを関税だけに掛ける) | 396,000VND |
| 計算方法の文どおり((COGS+関税)×VAT) | 576,000VND |
関税は1,800,000×20%=360,000VNDで、ここまでは同じです。差が出るのはVATで、シートの式では360,000×10%=36,000VND、文のとおりなら2,160,000×10%=216,000VNDになります。当サイトでは税が高く出る安全側の(COGS+関税)×VATで計算しています。試算シートの数字だけで値付けすると、税を少なく見積もるおそれがあります。
カテゴリ別の税率
主な品目の率は次のとおりです(公式スプレッドシートのカテゴリ一覧から、関税ナビ編集部が扱う品目を中心に抜粋)。合計率は当サイトで(1+関税率)×(1+VAT率)−1として出した値です。
| 品目 | 関税 | VAT | 合計率(当サイトの計算) |
|---|---|---|---|
| 指輪・ピアス・ネックレス・ブレスレット | 25% | 10% | 37.5% |
| チャーム・ペンダント・カフスボタン | 25% | 10% | 37.5% |
| 財布・カードケース・キーケース | 25% | 8% | 35.0% |
| ペン・インク | 25% | 8% | 35.0% |
| 時計 メンズ・ペア | 20% | 10% | 32.0% |
| 時計 レディース | 20% | 8% | 29.6% |
| ブローチ・ピン | 20% | 8% | 29.6% |
| キーホルダー(お土産) | 20% | 10% | 32.0% |
| 鏡(コスメ用・インテリア) | 30% | 8%〜10% | 40.4%〜43.0% |
真珠そのものの区分は一覧にありません。当サイトでは、真珠のネックレスやピアスはネックレス・ピアスの行(25%・10%)に入ると見ています。ペン・インクには一覧の備考に「Shopeeに要確認」とあります。
1,000,000VNDを超えると出品できないカテゴリ
一覧で「NO」となっているカテゴリは、1,000,000VNDを超える価格では出品できません。税関で見つかると廃棄されます。主なものは次のとおりです。
- 投資用貴金属(プラチナ・K金・シルバー・ダイヤ・翡翠)
- アクセサリーのセット・その他
- ベルト(時計のベルトは別区分で出品可)
時計の電池は価格に関係なく出品禁止です。
5,900円の線の内側に収める考え方
税込みで計算すると、ネックレスなら手取りが売価の4割弱まで落ちます。そのためベトナムは、1注文1,000,000VND以下で売れる商品に絞るのが有利です。
目安は、売価5,900円から手数料を引いた残りです。5,900×0.7432で約4,385円になります。仕入原価・梱包費・国内集荷・SLS負担・3,000VNDの合計がこの額以下なら、線の内側で利益ゼロ以上にできます。超えるなら、税込みの式で計算し直すか、ベトナムへの出品を見送るかを決めます。線の判定はVNDの販売価格で行われるので、円の5,900円は目安レートでの換算値として見てください。
国内集荷SPSの料金
SLSの料金には国内のShopee拠点までの送料は入っていません。国内集荷サービス(SPS)はタイ向けと共通で、2kg・60サイズまで710円(税抜、税込781円)、沖縄・離島は対象外です。1回の集荷ごとの料金なので、5個まとめれば1個あたり156.2円になります。
最低売価の計算例
この額で売ると利益がちょうどゼロです。以下の仕入原価・梱包費・集荷のまとめ方は関税ナビ編集部が置いた仮定で、計算はすべて当サイトによるものです。為替は1VND=0.0059円、国内集荷SPSは税込781円、インフラ手数料3,000VNDは17.7円として足し、最低売価は1円未満を切り上げています。VNDは最低売価の円を0.0059で割った値です。
| 例 | 請求重量 | 原価 | 梱包 | 国内集荷 | SLS負担 | 割る数 | 最低売価 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 例1 軽い小物を1個で集荷 | 100g | 1,000円 | 50円 | 781円 | 17,000VND | 0.7432 | 2,623円(約444,576VND) |
| 例1' 同じ小物を5個まとめて集荷 | 100g | 1,000円 | 50円 | 156.2円 | 17,000VND | 0.7432 | 1,782円(約302,034VND) |
| 例2 税なしの場合 | 500g | 3,000円 | 100円 | 781円 | 109,000VND | 0.7432 | 6,112円(約1,035,932VND) |
| 例3 税なしの値 | 1,000g | 8,000円 | 150円 | 781円 | 220,000VND | 0.7432 | 13,788円(約2,336,949VND) |
例1と例1'の計算過程
SLS負担は17,000×0.0059=100.3円です。例1は1,000+50+781+100.3+17.7=1,949.00円、これを0.7432で割って2,622.44円、切り上げて2,623円です。例1'は集荷代が156.2円になり、合計1,324.20円、0.7432で割って1,781.75円、切り上げて1,782円です。
集荷のまとめ方だけで最低売価が841円変わります。安い小物ほど781円の集荷代が重く効くので、注文をためてから集荷を頼むと値付けに余裕が出ます。
例2 税なしだと線を超える
SLS負担は109,000×0.0059=643.1円です。3,000+100+781+643.1+17.7=4,541.80円で、5,900円の線の目安の約4,385円を上回っています。0.7432で割ると6,111.14円、切り上げて6,112円です。約1,035,932VNDで1,000,000VNDを超えるため、税はセラー負担になり、この価格で売ると赤字になります。
税込みで計算し直すと、品目によって最低売価は次のようになります。合計4,541.80円を、0.7432から合計率を引いた数で割っています。
| 品目 | 関税・VAT | 割る数 | 最低売価 | 税の見込み |
|---|---|---|---|---|
| ネックレス・指輪・ピアス | 25%・10%(37.5%) | 0.3682 | 12,336円(約2,090,847VND) | 約4,626円 |
| 財布・カードケース・ペン | 25%・8%(35.0%) | 0.3932 | 11,551円(約1,957,797VND) | 約4,043円 |
| 時計 メンズ | 20%・10%(32.0%) | 0.4232 | 10,733円(約1,819,153VND) | 約3,435円 |
税の見込みは最低売価に合計率を掛けた額です。セラーバウチャーなどを引かず、売価全体がCOGSになるとみなした安全側の計算です。どれも購入限度額の5,000,000VNDには収まりますが、税なしの6,112円と比べて倍近くになります。
例3 重い商品は最初から線を超える
SLS負担は220,000×0.0059=1,298.0円です。8,000+150+781+1,298.0+17.7=10,246.70円、0.7432で割って13,787.27円、切り上げて13,788円です。これは税を入れない値で、約2,336,949VNDと線を大きく超えているため、実際には税がセラー負担になります。品目の合計率を引いた割る数で計算し直してください。
決済手数料は送料にもかかる
決済手数料6%は購入者が払う送料(ESF)にもかかるので、その分だけ手取りがわずかに減ります。一方で上の式はSLS負担や3,000VNDまで割り戻すので少し高めに出ます。どちらも小さなずれです。
ほかの国との違い
ベトナムは決済手数料の高さと、1,000,000VNDを超える注文の税がセラー負担になる点が値付けを大きく動かします。7か国の料率と送料を並べた比較はShopee7か国の手数料比較にまとめています。国ごとの詳しい計算はShopeeタイ、Shopeeシンガポール、Shopeeマレーシアの記事をご覧ください。
まだ確かめていないこと
- VCX/Cofundサービス手数料の料率。参加しなければかからないため、この記事の計算には入れていません
- ベトナム税関の公式サイトでの照合。関税率とVAT率はShopee公式のスプレッドシートの一覧によるもので、税関の原文はまだ確認できていません
この国で出品できない商品と、日本から送れない商品は、国別の出品不可・送れない商品(Shopee 7か国)にまとめています。仕入れの前に確かめてください。
計算ツールについて
重さと原価を入れると最低売価と手取りが出るShopee 手取り・最低売価計算（ベトナム）を用意しています。国を選ぶとその国の料率と送料表で計算し、決済手数料の送料分まで入れます。1,000,000VNDを超える売価では、品目の税率を入れるとセラー負担の関税・VATまで入れて計算します。この記事の計算例は送料のセラー負担にもPayoneerの手数料をかけた安全側の計算なので、ツールの最低売価は少し低く出ます。
まとめ
Shopeeベトナムの手取りは送料を除いて約74%です。最低売価は、原価と国内集荷・梱包・SLS負担・3,000VNDを足して0.7432で割れば出ます。ただし1注文1,000,000VND(約5,900円)を超えると関税とVATがセラー負担になり、ネックレスなら割る数が0.3682まで下がります。原価などの合計が約4,385円に収まるかどうかを出品前に確かめ、超える商品は税込みの式で計算してください。
出典
いずれも2026年10月17日に確認しました。articleはshopee.jp/edu/article/番号の記事です。
- article/11750:料金表(販売手数料16.00%、決済手数料6.00%と対象額、VAT税率8%)、新規90日割引と割引中の1.75%、Payoneerの約2%、出店費用なし
- article/27592:2026年6月1日からの販売手数料とVCX/Cofundサービス手数料の引き上げ
- article/28206:トラフィック成長手数料2%(VAT除く)、2026年9月21日からの適用
- article/25227:インフラプラットフォーム手数料 1オーダーあたり3,000VND
- article/11168、article/20278:関税のセラー負担と残高からの精算、1,000,000VNDの基準と合算課税、COGSの定義、1オーダーの購入限度額
- Shopee公式スプレッドシート「ベトナム関税・その他税の計算ツール」(Googleスプレッドシート、article/20278からリンク):計算方法、試算欄の式、カテゴリ別の関税率とVAT率、1,000,000VND超の出品可否
- Shopee公式スプレッドシート「SLS送料レート」(JP-VN):ESF、重量別のセラー実質負担、目安レート1VND=約0.0059円、国内集荷SPSの料金
本記事は2026年10月17日時点の公式情報にもとづく試算です。手数料や送料、税率は改定されることがあるので、出品前にセラー教育ポータルとセラーセンターで最新の料率を確認してください。