Shopeeタイの手数料と手取り計算｜最低売価の式と送料早見表(2026年10月)

日本からShopeeタイに出品するとき、売れた代金のうちいくら残るのか、いくら以上なら赤字にならないのか。Shopee JapanのSeller Education Hubの記事と公式の送料表から手数料と送料を拾い出し、原価と重さを当てはめれば売価の下限が出る形にまとめました。

確認日 2026年10月17日(Shopee Japan Seller Education Hubの公式記事で確認)

結論:手取りは送料を除いて約72%

• 手取り率は約72%(送料を除く)。販売手数料21.13%、決済手数料3.21%、トラフィック成長手数料2.14%、Payoneerの出金時約2%を引いた残り
• 最低売価(円)=(仕入原価+国内集荷の1個あたり+梱包費+SLSセラー実質負担の円換算)÷0.7205
• タイ向けのSLS送料は実重量で決まる。容積重量は使わない
• 関税とVAT7%は購入者負担。セラーが売価に織り込む必要はない
• 手数料は2026年6月と9月に改定があった。今後も変わりうるので出品前に料率を確かめる

Shopeeタイで引かれる手数料の内訳

日本の越境セラーがタイで売る場合の手数料は次のとおりです。どの手数料が何に対してかかるのかが計算の要になるので、対象額の列も見てください。

販売手数料の21.13%と23.27%は2026年6月1日以降の注文に適用される料率です。トラフィック成長手数料は2026年9月21日から日本の越境セラー全員が対象になりました。公式記事の表記は「2%(VAT別)」で、タイのVAT7%が上乗せされると2.14%になります。この記事では安全側に見て2.14%で計算します。

Payoneerの約2%はShopee側の記事に書かれている数字です。Payoneer自身の料金ページでの確認はできていません。

新規90日の販売手数料割引

1ショップ目を開設してから90日間は販売手数料の割引があります。ただし割引中もゼロにはならず、1.75%(VAT抜き)はかかります。また新規セラーは開設後90日間、FSS・CCBというプログラムに自動で参加します。90日を過ぎて加入を続けると任意加入の追加手数料がかかりますが、タイでの料率は公式記事では確認できませんでした。この記事の計算は、割引が終わったあと、FSS・CCBに加入しない前提です。

手取り率72%の分解

売価に対して引かれる手数料を順に差し引き、最後にPayoneerの出金手数料を掛けます。

• (1 − 0.2113 − 0.0321 − 0.0214) × (1 − 0.02) = 0.7205

かっこの中の3つは売上から引かれ、Payoneerの2%はその残りを出金するときにかかるので掛け算になります。Mallセラーは0.2113を0.2327に置き換えて計算してください。

eBayの「手取り75%」と同じ感覚で見ない

eBay輸出では、手数料と為替の目減りを差し引いて売上の75%前後が残るという目安がよく使われます。当サイトのeBay輸出の手取り計算の記事でも、実測から75%を出発点にしています。Shopeeタイも同じくらいと見積もりがちですが、販売手数料とトラフィック成長手数料、出金手数料だけを足し上げると、別枠の決済手数料3.21%を見落とします。Shopeeの公式記事の計算例では、販売手数料と決済手数料を別々に引いて合計しています。決済手数料まで入れると約72%です。÷0.75で出した下限で売ると、毎回わずかに赤字側へずれます。

SLS送料はセラーが差額を負担する

Shopeeの国際配送(SLS)の送料は、購入者とセラーが分けて払う仕組みです。購入者は決まった額(ESF)を払い、送料の実額との差がセラーの実質負担になります。

公式の送料表を見るとセラーの実質負担はゾーンに関係なく同じ額です。つまり重さだけで決まり、50gで40THB、以後50gごとに12THBずつ増え、20,000gで4,828THBです。式にすると次のようになります。

• セラー実質負担(THB)= 28 + 12 ×(重量gを50で割って切り上げ)

よく使う重さの早見表です。

円換算は1THB=4.729円で計算しました。欧州中央銀行の参照レート(2026年10月16日)のJPY177.82とTHB37.602から求めた値です。公式の送料表には換算の目安として「1THB=約5円」と書かれていますが、実際のレートで計算したほうが下限を正しく出せます。

重さは実重量、容積重量は使わない

タイ向けの請求重量は実重量だけです。商品と箱と梱包材を合わせた総重量で決まります。航空便でよく出てくる容積重量(縦×横×高さから出す重さ)で請求されるのは、Shopeeの公式表ではマレーシアだけです。タイ向けなら、軽くてかさばる商品でも箱の大きさで請求額は上がりません。ほかの国の情報を見て容積重量で計算すると、タイでは送料を多く見積もります。逆に緩衝材や厚い箱の重さはそのまま送料に乗ります。

国内集荷SPSは1回ごとの料金

SLSの料金には、日本国内のShopee拠点まで荷物を運ぶ送料は含まれていません。国内の集荷サービス(SPS)を使う場合、料金は次のとおりです(税抜)。

沖縄・離島は対象外です。この料金は1回の集荷にかかる料金なので、何個かをまとめて1回で出せば1個あたりの負担は下がります。60サイズの箱に5個入れて税込781円なら、1個あたり約156円です。

最低売価の計算式と計算例

ここまでの数字を1本の式にまとめます。

• 最低売価(円)=(仕入原価+国内集荷の1個あたり+梱包費+SLSセラー実質負担の円換算)÷0.7205

この式で出る額で売ると、手数料と送料を払ったあとの利益がちょうどゼロになります。実際の売価は、これに自分の欲しい利益を足して決めます。以下の例は為替1THB=4.729円、SPSは税込781円、端数は四捨五入です(途中の円換算は端数を丸めずに計算しています)。

計算例から読み取れること

いちばん差が出るのは安い小物です。例1と例1'は商品も重さも同じで、違うのは国内集荷を1個で使うか5個まとめるかだけです。それだけで最低売価が2,883円から2,015円へ、3割近く変わります。原価1,000円の商品に781円の集荷代が丸ごと乗ると、手数料の分まで割り戻されて最低売価に乗るからです。単価の安い商品は、注文をある程度ためてから集荷を頼むほうが売価を下げられます。

例2と例3では、国内集荷の比重は小さくなり、SLSの負担と原価が中心になります。重さは50g増えるごとに12THB(約57円)ずつ負担が増えます。最低売価ではこれを0.7205で割り戻した額が上乗せされるので、梱包材で数十グラム増やすことは軽く見ないほうがよいでしょう。

決済手数料は送料にもかかる

決済手数料3.21%の対象には、購入者が払った送料(ESF)も含まれます。そのため厳密には、手取りがESF×3.21%だけさらに減ります。ゾーンCの79THBでも約2.5THBなので、計算を複雑にしないために上の式では省いています。反対に、上の式はSLSの負担分にもPayoneerの2%を掛けているので、実際より数円から数十円ほど高めの下限が出ます。2つのずれは小さく、下限としては安全側です。

売価を決めるときは割引の余地を先に入れる

Shopeeの公式記事は、売価を「商品価格+実際の送料−Shopee送料リベート+割引分の増額(+各種手数料)」で考えるよう説明しています。注意したいのは割引のルールです。

一度オリジナルの売価を変更すると、その後7日間は割引設定ができません。7日を空けずに割引すると、見せかけの値引き(Misleading Discount)とみなされ、ペナルティや商品削除になることがあります。

実務では、売価を後から上げて割引を付け直すという手が使いにくいということです。セールやバウチャーに参加する可能性があるなら、最低売価に割引の分をあらかじめ上乗せした価格で最初から出品しておくほうが安全です。また販売手数料はセラー負担の割引を引いたあとの額にかかるので、割引した価格でも最低売価を下回らないかを確かめてください。

関税とVATは購入者が払う

タイ向けの関税および諸税は購入者負担です。VATは7%で、関税は商品のカテゴリごとに決まります。課税の基礎はCIF(Shopeeの販売価格+保険+運賃)で、手続きはSLSが現地で処理します。セラー側で関税を計算して売価に足す必要はありません。

ただし1オーダーの購入限度額が40,980THBと決まっています。高額品を扱う場合は、この上限を超えない売価か確認が必要です。

よくある質問

購入者がゾーンCだと負担は増えますか

セラーの実質負担はゾーンに関係なく同じ額です。ゾーンで変わるのは購入者が払う送料(ESF)で、その分の決済手数料(最大でも約2.5THB)だけがわずかに変わります。

新規90日の間はこの式で計算してよいですか

割引中は手取りが多くなりますが、最初から割引後の式で売価を決めておけば90日目以降に価格を直さずに済みます。

FSS・CCBの手数料は含まれていますか

含めていません。新規90日の自動参加のあとも加入を続ける場合は、任意加入の追加手数料がかかります。タイでの料率は公式記事では確認できなかったため、加入する場合はセラーセンターで料率を確かめて0.7205から差し引いてください。

この国で出品できない商品と、日本から送れない商品は、国別の出品不可・送れない商品(Shopee 7か国)にまとめています。仕入れの前に確かめてください。

計算ツールについて

重さや原価を入れるだけで最低売価と手取りが出るShopee 手取り・最低売価計算も用意しています。タイのほかシンガポールなど7か国を選べ、決済手数料の送料分まで入れて計算します。eBay輸出の損益はeBay出品損益シミュレーションで計算できます。eBayの手取りの考え方はeBay輸出の手取りはいくら残る？関税・送料・手数料込みの損益計算にまとめています。

同じ日本からの出品でも、国が変わると手数料と送料の式が変わります。シンガポール向けはShopeeシンガポールの手数料と手取り計算にまとめました。マレーシア向けはShopeeマレーシアの手数料と手取り計算です。送料を除いた手取りは約73%で、RM500を超える注文ではセラー側に関税とSSTがかかる点がタイと違います。

7か国を同じ原価・同じ重さで並べた比較はShopee 7か国の手取りと最低売価を同じ条件で比較にまとめました。手数料だけで見るとタイは7か国で最も重く(手取り率約72%)、最も軽い台湾は約83%です。送料まで入れると重さで順位が入れ替わり、100gの小物ではフィリピン、500gと1kgでは台湾の最低売価が一番安くなります。

フィリピン向けはShopeeフィリピンの手数料と手取り計算にまとめました。送料を除いた手取りは約81%でタイより9ポイントほど高い一方、SLS送料のセラー負担は50gごとに25PHP(約63円)ずつ増え、1kgでは約1,207円になります。

ベトナム向けはShopeeベトナムの手数料と手取り計算にまとめました。送料を除いた手取りは約74%でタイより2ポイントほど高い程度ですが、1注文1,000,000VND(約5,900円)を超えると関税とVATがセラー負担になる点が大きく違います。

台湾向けはShopee台湾の手数料と手取り計算にまとめました。かかる料率は販売手数料と決済手数料の2つだけで、送料を除いた手取りは約83%とタイより11ポイントほど高く、7か国で一番多く残ります。

ブラジル向けはShopeeブラジルの手数料と手取り計算にまとめました。送料を除いた手取りは約81%でタイより高い一方、SLS送料のセラー負担は1kgで約3,669円と7か国で一番重く、重い商品には向きません。

出典

いずれも2026年10月17日に確認しました。

• shopee.jp/edu/article/27592(2026年5月19日掲載):2026年6月1日以降の販売手数料(一般セラー21.13%、Mall23.27%)
• shopee.jp/edu/article/28206(2026年9月30日最終更新):トラフィック成長手数料2%(VAT別)、2026年9月21日からの適用と広告クレジット
• shopee.jp/edu/article/11750:料金表(販売手数料・決済手数料3.21%)、新規90日割引と割引中の1.75%、Payoneerの約2%、出店費用・月額・出品手数料なし
• shopee.jp/edu/article/13717:販売手数料と決済手数料の対象額、両者を別々に引く計算例
• shopee.jp/edu/article/16358 からリンクされた公式スプレッドシート「SLS送料レート」(JP-TH):ESF、セラー実質負担、実重量での請求、国内集荷SPSの料金
• shopee.jp/edu/article/11168(2024年12月4日最終更新):タイの関税・VAT7%の購入者負担、1オーダーの購入限度額、CIF
• shopee.jp/edu/article/11188(2024年10月4日最終更新):売価の考え方、7日間の割引制限とMisleading Discount、新規セラーのFSS・CCB自動参加
• 欧州中央銀行 euro foreign exchange reference rates(2026年10月16日 JPY177.82、THB37.602):円換算レート1THB=4.729円の算出

本記事は2026年10月17日時点の公式情報にもとづく試算です。手数料は改定されるので、出品前にSeller Education Hubとセラーセンターで最新の料率を確認してください。